Die Generation der über 50jährigen mit ihren spezifischen Merkmalen und Eigenschaften, Bedürfnissen und Motiven wahrzunehmen und entsprechend mit ihnen zu kommunizieren, sind wesentlichen Bedingungen für ein erfolgreiches Marketing. Voraussetzung hierfür sind Erkenntnisse über die Lebensbedingungen dieser Bevölkerungsgruppe, insbesondere über die psychologische Verfassung älterer Menschen im Bezug auf ihr Selbstverständnis, ihren Umgang mit den Medien sowie ihre Wahrnehmung, Verständnis und Bewertung werblicher Kommunikation Entscheidend für einen Erfolg sind also weniger die objektiven Lebensbedingungen als vielmehr die subjektiven Befindlichkeiten dieser Altersgruppe.

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